설득의 심리학 2, 희귀성의 법칙

이부분은 제목을 보고 어느 정도는 바로 공감을 하고 예상을 했다. 나에게 가장 먼저 떠오른 것은 다이아몬드였다. 다이아몬드가 비싼 이유는 희귀해서이다. 명품이 비싼이유도 유명 디자이너가 만든 제품 등이 비싼 이유도 다 같은 이유라고 생각한다. 희귀하니까 희소하니까 특별할 수 밖에 없다. 그러다 보니 욕심이 자연스레 생긴다. 이유를 말하면 더욱 사람들은 설득에 당한다고 한다. 어떠한 것을 해야한다고 말하고 이유를 같이 말하는 것이다. 사실 어찌보면 아주 당연한 원리이다. 그런데 그 이유는 말하기 전까지는 상대방은 모르고 나만 아는 것이다. 입 밖으로 꺼내면서 상대방이 알게 되고 공감이 된다고 생각한다. 물론 여기서 전제가 있는데 이유가 합당한 것이어야 한다는 것이고 크게 논리나 이성을 벗어나지 않아야 한다..